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          行業動態

          快消品行業搭上移動互聯網快車 獲資本青睞迎來爆發期

          文字:[大][中][小] 2016-12-7    瀏覽次數:2896    



                 在線上零售增長遭遇一定瓶頸下,互聯網公司開始攜巨資入侵線下,尤其盯上了傳統的快消品行業。隨著京東新通路、阿里百城萬店的布局,傳統意義上信息化程度低、商品不規范、效率低下的供銷模式或迎來巨大改觀。移動互聯網B2B采購平臺進貨寶創始人認為,移動互聯網+傳統快消流通環節可以迅速升級供應鏈效率,讓采購、銷售、貨物周轉、配送方式等獲得極大提升。


                 類Uber模式共享服務


               “中國傳統零售業實行的是區域分銷模式,每一個經銷商負責的區域是有限的,導致了一件商品在不同區域產生價差,有的甚達高達20%?!边M貨寶創始人、董事長蔣治宇指出,互聯網進入就是要打破區域保護,“我們在和經銷商談判時就已經說明,進貨寶平臺的貨一定要供到全國?!?/span>


                 阿里巴巴和京東顯然也注意到了這一市場。數據顯示,2015年我國社會消費品零售總額30.0931萬億元,其中網上零售額3.8773萬億元,僅占零售總額的12.9%??梢哉f,互聯網銷售雖然火爆,但線下零售依舊占據近九成市場。


                 已披露的消息顯示,京東成立新通路事業部,由劉強東親自把關,強調跨過經銷商,直接將廠家商品供貨到終端零售店。而阿里巴巴推出新城市合伙人計劃,深入社區零售,提供貨源、物流和金融等系列服務。


                 和行業大佬“消滅經銷商”的做法不同,于去年10月份入市的進貨寶從未想過放棄全國40-50萬的快消行業業務員群體,而是希望他們加入進貨寶,甚至要參考Uber模式,創造性的搭建了進貨團平臺,希望把每一個有潛在銷售能力的人變成進貨寶銷售,解決平臺銷售人員成本高的痼疾?!斑M貨團于今年5月16日正式上線,第二天的銷售額突破20萬,一周內注冊銷售超過150人”蔣治宇說。


                 據悉,進貨團實行開放平臺,任何人都可以通過微信注冊成為進貨寶銷售,獲取銷售分成?!拔覀兊纳虡I模式非常簡單,一端對接所有零售終端,主要是社區中小型商超、餐飲企業、中小企業員工食堂等,另一端對品牌廠商,實現去中間化。進貨團今年目標是在進貨寶所有城市鋪開,注冊業務員突破10萬。同時,進貨團還向非專業銷售開放,讓所有有銷售能力的人,都能成為進貨寶的銷售!”蔣治宇說。


                 對于行業大佬自建物流體系的宏愿,進貨寶當前的選擇是和物流公司合作,但其發展核心是在每個城市建立倉庫,通過分倉管理以保證同城商家所需貨物能在24-48小時到店。目前包括北京、天津、河北、內蒙古等在內的6個地區已經投入銷售,第二批正在籌備覆蓋6個城市,今年目標覆蓋到30個城市。


                 利潤空間源于自有品牌


                 事實上,專注于互聯網零售業的中國中小超市供應鏈社區電子商務平臺——掌合天下,早在2013年就有所布局,目前已經覆蓋了27個省份,600多個城市。2015年獲得A輪億元投資。


               “各家公司有各家的活法?!笔Y治宇毫不避諱地指出,目前行業分為兩大模式:直營模式和撮合模式,“但我認為撮合模式就是個偽命題,面對各種各樣的供應商,假貨問題無法解決。碰到專業打假團隊,一個商家哪怕遭遇一件假貨,也可能帶來滅頂之災?!?/span>


                 蔣治宇認為,假貨防不勝防,只有直營模式才是對行業負責,對消費者負責任的模式。那么,直營模式的進貨寶利潤從哪兒來?蔣治宇坦言,公司產品層次共分為三種:最底層的是可樂、加多寶這一類爆款、微利、高流量、大流通產品,目的僅在于抓取流量;中間層是代理產品,利潤豐厚,可達30%;最高層是高毛利產品,賣的是進貨寶母公司的大衛之選咖啡,利潤高達50%以上。


                 從上線到現在,進貨寶已積累4萬多用戶,4月份單月銷售額突破4000萬,高于去年年報公布的全年銷售額?!斑@是一個高頻、剛需市場,小店主一旦形成并習慣這種采購模式,基本是不會改變的?!?/span>


                 蔣治宇透露,目前進貨寶仍處于“鋪管道”的過程中。2016年1月份,進貨寶獲得3840萬元A輪融資,目前在談B輪融資?!拔磥砉艿冷伜煤?,核心是賣我們自己的產品和代理品牌。預計到年底注冊用戶會達到45萬,平臺總交易額達到35億?!?/span>


                 自營賣場交鋒加盟模式 蘇寧京東下鄉鋪店兵戎相見


               “北京中怡康市場研究品牌中心總經理左延鵲認為,與蘇寧、國美自營模式的門店相比,開放加盟的方式可控性較難把握,拓展實體連鎖模式并非一日之功,不僅需要有規范化的門店管理,還要有銷售人員的培訓,京東在該方面的經驗有所欠缺。想要贏得鄉鎮、農村等市場更有效的捷徑或許是與區域性的家電連鎖合作,依靠區域性家電賣場多年的連鎖發展經驗和當地。


                 只為“作秀”不求“銷售” 京東亮相米蘭設計周組天團玩概念


                 ”盡管主要是為了“作秀”,但并不妨礙“摟草打兔子”的商業行為。據介紹,周宸宸等部分設計師的作品已在京東銷售并產生了訂單。但據記者觀察,那些極具設計感的家居,價格也的確不菲?!斑@種銷售不是為了走量,而是希望能夠起到引領時尚的作用”,周新元表示,“后續,我們的合作范圍會繼續擴大,會從家具設計領域到空間設計領域與更多優秀的中外設計師有進一步的合作。



                 騰訊京東共助品牌商家營銷決勝


                 5月18日,“2016京東數字營銷峰會”在京舉辦,峰會圍繞“京騰計劃”的社交電商營銷、消費數據驅動營銷模式變革以及數字營銷的最新趨勢等,展開了激烈討論。 7個月后“京騰計劃”產品落地 去年10月,京東與騰訊聯合發布了基于社交 電商的新營銷服務——“京騰計劃”,為品牌商家提供精準畫像、多維場景、品質體驗在內的整體數字營銷解決方案。京東是中國領先的自營式電商平臺,擁有海量用戶消費行為數據,騰訊是擁有中國用戶體量最大...


                 京東縮小與天貓差距唯品會進前三


                 據中國電子[-1.78%]商務研究中心監測數據顯示,2015年中國B2C網絡零售市場(包括開放平臺式與自營銷售式,不含品牌電商),天貓排名第一,占57.4%份額;京東名列第二,占據23.4%份額;唯品會位于第三,占3.2%份額;位于4~10名的電商依次為:蘇寧易購(3.0%)、國美在線(1.6%)、1號店(1.4%)、當當(1.3%)、亞馬遜中國(1.2%)、聚美優品(0.8%)。


                 京東閃購不畏“重”模式


                 閃購每天都有36個品牌上新,每個品牌活動上線時至少要有150個SKU同時在線。 “閃購模式必須具備好品牌和好價格,不然沒有出路。


                 杭州政府采購進入電商化時代 與京東共探互聯網新模式


                 為此,杭州市政府采購部門大膽突破傳統思維,在國家“互聯網+”戰略的號召下,踐行政采電商合作模式,借助電商平臺的力量,進一步加快政府采購領域的智慧應用和信息服務,推動資源配置依據市場規律向智慧經濟合理流動,實現效益最大化和效率最優化。 京東大客戶銷售部副總經理李靖表示,2015年國務院正式發布《中華人民共和國政府采購法實施條例》,提出“推動利用信息網絡進行電子化政府采購活動”,。


                 緊跟供給側結構性改革步伐 京東創新公共采購模式


                 在傳統采購模式中的供給方企業,需要同時承擔生產和銷售任務,但由于消費者需求變化快、生產和消費之間信息不對等、企業跟不上消費者的需求節奏等眾多困難,傳統采購模式在供給側顯得有些體系加強電子交易的信息化建設,電商深化對原有采購模式的創新,相關的采購人員可以借鑒互聯網運作方式,在線比較商品及價格,簡單快捷的訂單服務,全流程可追溯的采購環節,享受京東的物流及配送服務,并在交易完成時。


                 國務院扶貧辦與京東共同探索電商扶貧新模式


                 京東集團首席執行官劉強東表示,后續京東還將通過金融、農資、公益扶貧等手段全面支持國家扶貧計劃。京東將在拉動消費、品牌打造、科技、農資等方面積極服務貧困地區,全力推進電商扶貧合作項目落實,推動扶貧事業創新發展。

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