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          行業動態

          大潤發與歐尚采購部合并,高鑫零售在謀什么局?

          文字:[大][中][小] 2017-7-7    瀏覽次數:4663    



          “這將是大潤發與歐尚在香港上市后邁出的最重要一步,之前僅僅停留在財務報表的合并?!备喏瘟闶蹆炔恳粏T工告訴《聯商網》,而這位知情人提到的重要事情,則是從6月開始大潤發與歐尚成立共同采購部。


          根據內部通知:高鑫零售將成立歐尚與大潤發的中國共同采購部,6月份開始啟動,將由大潤發商品部總經理呂國銘與歐尚中國區采購中心總經理蘇德華擔任共同負責人,范圍是先將百貨與雜貨納入共同采購部,在此基礎上,再將生鮮(例如原材料等)納入;7月開始執行區域共同商品的采購,大潤發區域采購部將負責歐尚系統共同商品的談判。


          據《聯商網》了解,早在2004年8月,歐尚與大潤發就在上海成立一家上海歐發管理咨詢有限公司,用以開發自有品牌,并取得了不俗的成績。


           

          而據高鑫零售2016年財報披露,很多獨家品牌商品表現突出。


          截至2016年12月31日,專營百貨類、家紡及餐桌用品的品牌“Actuel”銷售額增長88%。盡管受到電商的沖擊,小家電品牌“Qilive”及家居服飾品牌“優紡”的銷售額同樣取得雙位數增長。箱包及旅行用品品牌“Airport”及運動品牌“Cup’s”與去年相比銷售額翻倍增長。


          此外,代表中國傳統美食的品牌“薈尚”、進口水源的礦泉水品牌“鉆典”、園藝品牌“Garden star”及文具品牌“ekolia”等若干新進品牌也成為未來高鑫零售的增長的源泉之一。


          而2016年財報中還提到,煙臺歐尚易幟大潤發以后業績實現了兩位數的增長,得益于大潤發在當地形成的品牌優勢,采購和供應鏈優勢。


          作為高鑫零售旗下兩大品牌,未來是否會有更多的歐尚店更換成大潤發品牌?


          針對這個問題,大潤發董事長黃明端在接受《聯商網》專訪時指出:“只要能發揮效益最大化,作為集團旗下兩個品牌之間更換是很平常的一件事情”。


          據悉,2016年底大連和沈陽的歐尚也已經更換為大潤發,而在今年4月歐尚退出青島市場,接盤者疑是同門兄弟大潤發。


          針對雙方采購部合并一事,高鑫零售一高管告訴《聯商網》,這是大勢所趨。


          截止2016年底,大潤發門店數368家,歐尚門店數78家,而2016年大潤發銷售額實現932.9億,歐尚也達到了180.68億,高鑫零售依然以1113.58億銷售業績保持著大賣場霸主地位。


          盡管如此,隨著新店拓展的加速,大潤發和歐尚同處一城的現象越發頻繁,特別是歐尚重點拓展的華東區域。雙方的重合度會越來越高,但因各自獨立的采購和運營體系,導致在采購成本、物流成本和談判力度等方面都沒有發揮到最佳,無法形成最強的合力。


          采購部的合并意義可謂重大,這是高鑫零售上市以來,在經營層面上的一次實質突破,當雙方把商品端和物流配送端打通以后,前臺的運營整合就會水到渠成,相對變得簡單。


          5月16日,《聯商網》報道的歐尚中國大賣場總經理沈輝離職一事在業內引起嘩然,有消息稱,現任歐尚中國區采購中心總經理蘇德華在華工作簽約時間將截止到2017年12月。


          如果此消息做實,在華工作20年的蘇德華作為新的采購部共同負責人,大有“扶上馬,送一程”的意味。


          1996年,潤泰集團設立了大潤發流通事業股份有限公司,在臺灣和內地拓展零售業務;


          1997年,潤泰集團在大陸成立大潤發公司;


          1998年7月,在上海開設了第一家門店;


          2000年底,潤泰集團引入了同樣寄望在內地拓展市場份額的法國歐尚集團。并于12月,歐尚集團與潤泰訂立合營協議。潤泰集團將臺灣大潤發67%的股份轉讓給歐尚集團。同時,雙方在香港設立了一家控股公司,以歐尚和大潤發兩大品牌推進在內地的賣場業務。



          根據當時的股權協議,潤泰通過控股公司持有內地大潤發66.38%的股權,歐尚持有大潤發33.62%股權。同時,歐尚直接持有歐尚中國67.2%的股權,潤泰則持有歐尚32.8%的股權,由此雙方實現交叉持股。


           


          但值得關注的是,在高鑫零售的股權構架中,潤泰和歐尚新組成的合資公司吉鑫成為上市公司高鑫零售的控股股東。其中歐尚持有吉鑫51%股權,潤泰持有49%。吉鑫共持有高鑫零售59.16%股權,高鑫零售則百分之百持有大潤發中國和歐尚中國的內地資產。


          盡管整合的具體細節還沒有公布,但此次成立共同采購部,亦或是高鑫零售內部實質調整的開始。


          聯商網零售研究中心主任周勇認為,雙方不僅采購要合并,整個系統都應該合并。這樣更有利于資源整合,提高內容效率,統一對外形象,充分利用優質品牌價值。


          周勇表示,做零售與做產品不同,產品越來越細分化,品牌也細分化。做零售,做的是同一種業態,沒有必要實施多品牌戰略。有時候實施多品牌戰略,是無奈之舉。如原來兩個品牌屬于競爭關系,貼身而戰,收購兼并以后兩個品牌歸屬于一家公司,如果關掉一家,另外也會有競爭者加入,與其內外競爭,不如內部競爭,于是不得不實施雙品牌或多品牌戰略。


          不過,在他看來,雙方合并需要注意三點問題:1、在整合期間,會出現短期的不協調甚至局部的混亂局面,應做好應急預案;2、人事安排要妥善處理,用人所長;3、系統部要做好各方面數據的對接工作,以免影響正常的營運業務。


          《聯商網》將繼續關注今后雙方最新的整合進展情況。

           以上摘自 聯商網資訊 文/聯商網 程相民
           

           

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